Cómo hacer Copywriting inmobiliario (1ª parte)

copywriting inmobiliario

La diferencia entre vender o no vender.

No te equivoques porque aunque a priori parece sencillo realmente no lo es. No se trata de escribir un simple anuncio inmobiliario – eso lo hace cualquiera – sino de ser un profesional de la escritura de verdad e inducir a tu cliente a la acción, seducirlo con un texto, tocar sus emociones y para eso se necesita creatividad, ingenio y bastante psicología. ¿Quieres probar cómo se te da el copywriting inmobiliario? Pues yo te regalo a continuación una serie de pasos básicos a seguir.

Cualquier negocio que se ponga en marcha, incluso alguno que sea puntual, debe tener muy bien definido inicialmente su ACI, es decir, el Avatar de Cliente Ideal al que irán dirigidas cada una de las acciones y estrategias que cree la empresa o el empresario. Posteriormente van a llegar clientes de todo tipo incluso aquellos que no cumplan con el perfil de su ACI pero aún así toda acción deberá ir orientada a su Avatar de Cliente Ideal. Personalmente creo que en el caso de la venta o el alquiler de una vivienda de segunda mano se debería proceder al contrario, es decir, primero es necesario conocer al detalle las características de la vivienda para posteriormente averiguar el perfil de la persona que viviría en ella. Tú puedes empezar por donde veas mejor.

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En primer lugar, debes conocer y definir bien el producto que vendes para saber cómo sacarle el mayor partido posible a la hora de ponerlo en el mercado. Realiza por escrito una descripción detallada de la vivienda, si es casa o piso, altura, metros cuadrados, número de habitaciones, orientación, si cuenta con zonas de exterior, recinto cerrado, vigilancia, etcétera. Tan importantes son las características físicas de la vivienda como su ubicación y todo lo que hay en las proximidades. Es de vital importancia conocer si en zonas aledañas hay comercios, colegios, ambulatorios, hospitales, accesos a autovías, etcétera. Comprueba además la calidad de todos ellos y de la zona.

Y ahora vamos a definir a nuestro ACI según las características de la vivienda. Puedes hacerlo por escrito porque después esos datos te van a servir para redactar el anuncio de la vivienda que vendes o alquilas y te permitirá recordar todos los detalles. Puedes inventarte hasta su nombre y apellidos, su estado civil, su profesión, si tiene o no hijos o si piensa tenerlos en el futuro, sus aficiones, sus gustos, sus sentimientos, sus emociones, sus puntos de dolor… Mientras mas detalles tengas de tu ACI, mucho más fácil será redactar tu anuncio. 

copywriting

Cuando tengas todos los datos necesarios vamos a redactar el anuncio, tanto para su uso offline como online. Para ello, ten presente unas sencillas normas:

– Debes ser creativo y no aburrir a quien lo lee.

– Diferénciate del resto y captarás la atención del público.

– Ten en cuenta que un inmueble es un producto de elevado precio y por lo tanto hay que trabajar el contenido del anuncio muy bien ya que el comprador le va a prestar atención a todo.

–  Debes tener siempre en tu mente las palabras que usaría tu ACI a la hora de buscar casa en internet o en cualquier soporte impreso, es decir, cómo buscaría tu ACI el inmueble que tú estas vendiendo. Esto te ayudará a la hora de redactar el anuncio.

– Ten cerca de ti el texto descriptivo de la vivienda y también el de tu ACI. Te servirán como base y guía para redactar varias opciones entre las que tendrás que escoger. También puedes utilizar todas las versiones que obtengas para no repetir el mismo anuncio en todos los portales inmobiliarios.

creatividad

¡Manos a la obra!

La mayoría de los anuncios inmobiliarios siguen esta estructura:

1) Titular

Es la parte más importante del anuncio ya que tienes pocos segundos para captar la atención de tu ACI tocando sus sentimientos, sus emociones y sus necesidades. Es aconsejable – pero no imprescindible – que uses frases y palabras poco usuales dentro del contexto inmobiliario, que rompan e impacten y que más adelante dejarás claro el por qué de su uso. No es una tarea fácil así que tómate tu tiempo, crea varios y cotéjalo con otras personas del sector o de fuera del sector para comprobar su impacto. Escribe un titular claro, directo, rompedor y efectivo. Si creas un titular con interés tu ACI no tendrá más remedio que continuar leyendo y pasar a leerse la introducción del anuncio que, dicho sea de paso, es el objetivo del titular.

Ejemplo de titular:

Vivir en un oasis.

2) Introducción

Debe ser una frase no muy extensa que resuma tu producto. Con ella, hay que ir directo a lo que importa e informar inmediatamente sobre lo que está leyendo.

Ejemplo de introducción:

Descubre un remanso de paz y tranquilidad a orillas del mediterráneo donde descansar con tu familia.

Sigue en el siguiente post en unos días…

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