Cómo hacer Copywriting inmobiliario (2ª parte)

copywriting inmobiliario

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3) Descripción

Lejos de hacer la típica descripción puramente informativa – que está muy bien y es necesaria para saber cómo es el inmueble – en esta parte del texto tienes que hacer soñar a tu cliente con la vivienda que tú vendes. ¿Y cómo lo harás? Pues utilizando esos puntos de dolor o necesidades que sabes que tiene tu ACI, agitando y removiendo sus emociones.

Para lograrlo, utiliza las características más destacadas del inmueble, entre dos y cuatro. Usa únicamente las más importantes, sólo las que importan y más le van a gustar a tu cliente para adornarlo posteriormente con un beneficio. Para que no tengas dudas, las características son aquellos elementos que definen la vivienda y los beneficios responden a las preguntas: “¿Qué puede hacer la vivienda y sus características por ti? ¿Que te puede ofrecer?” Con los beneficios damos a entender que la vivienda le ofrece al ACI justo lo que necesita.

Dentro de los beneficios más comunes están la felicidad, la seguridad, la tranquilidad, el estatus, la popularidad, el éxito, la proximidad, la salud, etcétera.

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En la cuestión del precio, éste siempre va acompañado de un adjetivo que minimice el riesgo que supone el desembolso de cantidades importantes de dinero (excelente, irresistible, magnífico, increíble…) o también de adverbios como solo, solamente o únicamente. Puedes utilizar promociones especiales como la financiación, sistemas de pago especiales, bajas mensualidades o la inversión como beneficio añadido para lograr la captación de clientes. 

Ejemplo de descripción:

En pleno corazón de la Costa del Sol a 10 minutos del centro de Estepona dispondrás de un precioso ático dúplex de estilo mediterráneo con tres amplias habitaciones, terraza de 50 metros cuadrados orientada al mar y un paisaje de ensueño.

Desayuna en familia disfrutando de las increíbles vistas del salón, luminoso y espacioso con cocina americana totalmente equipada. Este espectacular ático cuenta con todas las comodidades que puedas imaginar, calefacción central, aire acondicionado, suelo radiante en todo el interior de la casa, amplio vestidor y dos plazas de aparcamiento privadas.

Disfruta de sus magníficos exteriores con recinto y accesos privados a la playa, dos piscinas, jardines y servicio de vigilancia 24 horas. Su proximidad a centros comerciales y a la autopista A7 hacen de él el lugar perfecto para ti y tu familia.

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El estado de la vivienda puede funcionar también como gancho para su venta, especialmente cuando se trata de una vivienda a reformar. Esta palabra, reforma, es muy útil para la venta de un inmueble que necesita un buen trabajo de acondicionamiento pero recuerda que suele ir unido a un precio bajo y a la inevitable negociación del precio.

En definitiva, lo ideal es que prepares varias frases con las característica más destacables junto con un beneficio y escojas la que mejor creas que va a funcionar. Algunos portales inmobiliarios además de una casilla amplia para la descripción tienen otros apartados para completar los datos básicos del inmueble (metros cuadrados, número de habitaciones, zona de ubicación, etcétera) facilitando muchísimo el trabajo puesto que así puedes centrarte en los beneficios que es la parte más creativa del anuncio. Ten siempre muy presente el número límite de caracteres a la hora de elaborar la descripción.

Llamada a la acción

Otra de las partes más importantes de un texto es la llamada a la acción. Es importante pero complicada puesto que debe ser muy sutil evitando las típicas frases del tipo “Llama ahora” o “Compra ya”. Lo ideal es usar una frase que incite a la acción pero sin ponerlo tan explícito. Echa mano de tu creatividad. Ten presente que la clave está en crear expectativas.

Ejemplo de llamada a la acción:

¿Cuánto pagarías por vivir en este paraíso? Su precio es menos de lo que piensas. Visítanos antes de que se te adelanten y te convencerás de que la vida perfecta está ahora a tu alcance.

Para crear expectativas se puede utilizar algunos trucos como expresar el sentimiento de escasez (últimas viviendas disponibles) o de curiosidad (… con mucho más que ofrecer, ven a verlo y lo descubrirás). Para éste último, no lo cuentes todo y crearás intriga. Además de que puede ser muy pesado si detallas el anuncio en exceso, lo más conveniente es dejar al lector con la miel en los labios. Esto hará que tu cliente se interese por saber más sobre tu inmueble.

Mostrar el inmueble sin compromiso dentro de la llamada a la acción es una idea algo vista pero, sin embargo, bastante efectiva. Poner en el anuncio tu nombre o el de la persona que la va a atender suele dar más confianza así como poner a disposición del cliente un número de teléfono y un email para que escoja entre las dos opciones puesto que hay personas muy reacias a dar algunos de estos datos. Si le das a elegir, tu cliente se sentirá más cómodo.

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Y un consejo a la hora de redactar tu anuncio, evita colocar el signo de exclamación para llamar la atención. Está muy visto y es poco efectivo.

Fotos

Son imprescindibles para la venta o el alquiler de cualquier inmueble junto con un texto cuidado y elaborado con ingenio. No debes prescindir de ninguno de los dos puesto que son complementarios. Si puedes permitírtelo, te aconsejo que contrates a un profesional de la fotografía inmobiliaria. Si no, puedes seguir este enlace donde vas a encontrar unos consejos para hacer tu mismo/a tu propia sesión de fotos.

Incluye un plano.

Es aconsejable pero no imprescindible que incluyas un plano de la vivienda para que tu cliente compruebe la distribución de la vivienda. Lo ideal es que sea un plano elaborado por un profesional pero también puedes hacerlo tú mismo.

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Crear un buen texto atractivo para tus clientes no es sencillo y lleva tiempo. Ponte a ello y verás como finalmente eres más creativo/a de lo que piensas. No olvides que la práctica hace al maestro y el copywriting puede marcar la diferencia entre vender o no vender… o alquilar o no alquilar.

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